需要予測（出荷予測）の精度向上
こんなお悩みありませんか？
- 表計算での予測に限界を感じている
- 特売やイベント、個別受注予定の管理が困難
- 予測と発注がシームレスに繋がっていない
- 予測と実績のズレを早期に気付けない
- しかし、システム化するには疑問や障害がある
商品ライフサイクルが短縮化している近年、いわゆる「定番品」の比率が低下し、需要予測は大変困難な時代です。現場では特売やキャンペーンなどイベントも多く、予測の課題は増すばかり。いまだ表計算で予測を行っている企業様は、限界があるように感じてはいるものの、高価な予測システムを入れるほどでは…と思われているのではないでしょうか。
また、営業部の作成した予測が、全社計画のベースになる場合も多いですが、「在庫計画上は疑問も多い」といった声も聞かれます。
問題解決へのヒント
１．統計的な出荷予測をシステム化
統計予測には様々な手法があります。予測ソフトでは基本的に、前年や、もっと長期の過去出荷実績をベースに算出するだけでなく、直近の伸び率をキャッチして売れ筋を予測に反映したり、曜日別に加重をかけたり、業態に合わせた細やかな対応も出来るようになっています。
２．特売やイベント対応
特売やキャンペーン企画によって、需要は大きく変化します。これら特需の情報を別表などで管理しておくのではなく、システムで統計予測にプラスアルファしておくことにより、予測は実際に即した数字に近づけることが出来ます。
また、突発的な大口受注など、今後の統計予測にノイズを及ぼすような実績は、自動または手動で統計計算から除けるようにしておくと便利です。
３．予測と実績の異常を検知
予測のシステム化によって、予実異常を常に監視し、異常を検知してスピーディな対策を打ちことが可能になります。実需が予測とズレたことを検知し、いち早く販促企画を投入、今後予定されている発注量をコントロールなどの対策を打つことができます。いずれにしても、予測は100%あたることはないため、予実のチェックを常に行い、ずれたときに対応するし悔いが重要になります。
解決のポイント
- 予測計算のベースは自動的に手間なく、合理的な根拠で求めましょう
- イベント情報や受注予定を柔軟に取込みましょう
- 予測と実績のズレを早期に検知する仕組みが肝要です
- 事前にシミュレーションで検証してみましょう
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